Så får du din första kund

Så får du din första kund - steg för steg 

Allt fler väljer att starta eget, antingen på heltid eller deltid, och en av de största utmaningarna de ställs inför är att hitta kunder. De första kunderna spelar en avgörande roll för att komma igång med företaget och för att se till att verksamheten kan fortsätta. Men var börjar man egentligen?

1. Gör upp en plan 

Börja med att göra upp en plan för vilka kunder du vill rikta in dig på. Att ha en alltför bred kundkrets kan resultera i att du inte säljer något alls. Därför kan det vara bra att börja med att hitta en nischad grupp av kunder som du är säker på att dina produkter går hem hos. Här kan du med fördel ställa dig själv frågan: Vilka vill jag helst ha som kunder? 

I det här steget kan det vara bra att se över vilka specifika kunder som finns i just din målgrupp. Det kan du exempelvis göra genom att gå igenom företagsregister eller genom att använda dig av webbsidor. 

2. Granska dina potentiella kunder 

När du har fått ett hum om vilka företag eller personer som kan bli dina kunder behöver du dyka djupare i den kretsen. Det gör du genom att granska kunderna och ställa dig frågor som: behöver de verkligen min produkt? Varför skulle just den här personen vara intresserad av min vara? Hur kommer det sig att detta är en bra kund för mig? 

Ta reda på mer om de företag du har hittat genom att exempelvis besöka deras webbsida och kolla upp deras ekonomi på allabolag.se. Tänk på att du inte behöver vara alltför noggrann – det här steget finns till för att ge dig en överblick över dina potentiella kunder.

3. Organisera dina fynd 

Samtidigt som du sätter dig in i dina potentiella kunder är det bra att skapa ett register där du samlar det du får reda på om företagen eller personerna. I registret kan du skriva ner vad företaget eller personen heter, vem du ska kontakta och vilka kontaktuppgifter du har hittat. I registret kan du även skriva ner dina tankar kring varför just den kunden skulle passa dig. 

Exempel 

Ebba har precis startat ett nytt företag som hon kallar för Godisregn AB. Företaget ska ta fram särskilt utplockade godispåsar som är framtagna och anpassade efter den person som köper produkten. Ebba är på jakt efter sin första kund och börjar därför med att fundera över vilka hon vill vända sig till. 

I det första steget kommer hon fram till att hon ska nischa in sig på olika lekland som erbjuder barnkalas till sina kunder. I det andra steget söker Ebba online efter lekland runt om i Sverige. I det tredje steget gör Ebba en lista där hon skriver ner alla lekland som hon har hittat. Dessutom skriver hon ner deras kontaktuppgifter och varför hon tror att just dessa lekland kan vara intresserade av hennes produkt.

Olika sätt att hitta nya kunder

Nätverka 

Det finns en stor chans att du redan har träffat din första kund. De första kunderna brukar nämligen vara de som är dig närmast. Det kan vara en släkting, en vän eller en kollega. Därför kan du med fördel påbörja jakten med att nätverka! 

Hör av dig till folk i din närhet och se efter om någon är intresserad av din produkt. Det är viktigt att du tar betalt för dina produkter, även fast du redan känner dina kunder. Kanske kan du ge dem rabatt? Tänk också på att be dem som har köpt din produkt om feedback – så att du vet vad du kan utveckla till nästa kund. 

Google 

Ett bra ställe att marknadsföra dina produkter på är Google. På den populära sökmotorn kan företag marknadsföra sig på flera olika sätt – bland annat genom köp av annonser. Då dyker ditt företag upp på sidan när någon söker på produkter eller tjänster som liknar dina. 

Det är enkelt att komma igång med annonser på Google, men tänk på att det kan vara ganska dyrt eftersom du betalar en del till Google varje gång någon klickar på din annons. 

Om du inte vill betala för annonser kan du satsa på sökmotoroptimering, vilket även kallas för SEO. Det innebär att du optimerar din webbplats och innehållet för att komma högre upp på listan när någon söker efter särskilda ord på Google. Det finns flera konsulter eller reklambyråer som kan hjälpa dig med SEO mot en slant. 

Sociala medier 

Det finns andra sätt att marknadsföra sina produkter än på Google. På senare år har det blivit allt mer populärt att annonsera via sociala medier. På exempelvis Instagram, Facebook och TikTok kan du nå ut till fler personer än de du träffar i verkligheten.

Produkttester 

Även om du självklart vill ta betalt för dina produkter i det långa loppet, kan det vara bra att inte snåla med produkttester i början. Genom att ge bort varor till folk i din närhet sprider du ordet om ditt nya företag. Dessutom ökar chansen för att personerna som har fått testa produkten kommer tillbaka för mer – och därmed blir återkommande kunder. 

Samarbeten 

Att använda sig av samarbeten kan vara ett bra sätt att nå nya kunder. En bra samarbetspartner är någon som kompletterar din kompetens och ditt företag. Om du exempelvis säljer smörgåspålägg kan du höra av dig till bagerier som säljer bröd. Om du säljer tavlor kan du kontakta olika hotell som kan tänkas ställa ut din konst. Om du är elektriker kan du samarbeta med en snickare – då kan ni rekommendera varandra till kunderna. 

Lycka till! Vi på Jurio håller tummarna för att du snart hittar din första kund. Om du vill lära dig mer om företagande har vi många bra artiklar på vår webbplats. Du kan enkelt använda sökfunktionen på vår startsida för att navigera i våra många texter.